Definir una propuesta de valor única:
Antes de embarcarse en cualquier estrategia de marketing digital, es fundamental que las startups definan claramente cuál es su propuesta de valor única (UVP, por sus siglas en inglés). ¿Pero que es esta UVP? La UVP se define como una declaración que comunica los beneficios del producto o del servicio ofertado, aborda las necesidades del cliente y resalta lo que hace que la oferta sea única en comparación con la competencia. Una vez que se haya establecido esto, será mucho más fácil desarrollar mensajes de marketing coherentes y efectivos.
Algunos puntos claves a seguir para desarrollar la mejor propuesta de valor posible:
- Es necesario comprender la diferencia entre características y beneficios y su importancia recae en centrar la UVP en los beneficios que ofrece la oferta de la empresa, en lugar de simplemente enumerar características. Los beneficios, como ayuda y cuales problemas resuelve son lo que realmente resuena con los clientes y los motiva a comprar.
- Claro, conciso y único: la UVP debe comunicar de manera efectiva por qué los clientes deberían elegir la oferta propuesta en pocas palabras y de manera memorable.
- ¡Test it! Existen varias estrategias para probar la fuerza de las UVPs, como las pruebas A/B y los anuncios PPC (pago por clic). Estas pruebas permiten a los startups recopilar datos sobre la efectividad del UVP y realizar ajustes según sea necesario para mejorar su impacto.
Crear un sitio web optimizado:
El sitio web de un startup es su carta de presentación digital, y como tal, debe reflejar profesionalismo, atractivo visual y facilidad de navegación. Es fundamental asegurarse de que el sitio esté optimizado para los motores de búsqueda (SEO), lo que garantiza que los clientes potenciales puedan encontrar fácilmente las páginas oficiales y otra información relevante en línea. Además, se puede también considera la posibilidad de incorporar un blog -como hacemos nosotros- donde se puede compartir contenido valioso y pertinente con la propria audiencia, fortaleciendo así la presencia y credibilidad de la startup en línea.
Utilizar las redes sociales de manera estratégica:
Todas las redes sociales representan una herramienta poderosa para los startups en crecimiento, ya que ofrecen una plataforma única para conectarse con su público objetivo de manera directa y personalizada. Es esencial identificar las plataformas sociales donde se encuentra la audiencia interesada y desarrollar una estrategia de contenido que resuene con ellos. Un consejo clave: no te límites a promocionar exclusivamente tus productos o servicios; también puedes compartir contenido interesante, informativo y entretenido que agregue valor a tus seguidores.
Medir y analizar los resultados:
Por último, pero definitivamente crucial, es que los startups en crecimiento se comprometan con la medición y el análisis continuo de los resultados de sus esfuerzos de marketing digital. Es esencial utilizar herramientas analíticas, para rastrear de manera efectiva el rendimiento de los sitios web y las campañas de marketing en línea. Al hacerlo, se podrá obtener información valiosa sobre el comportamiento de tus visitantes, las conversiones y otros indicadores clave de rendimiento.
Una vez recopilados los datos, es fundamental analizarlos de manera exhaustiva para identificar qué estrategias están funcionando de manera óptima y cuáles necesitan ajustes o mejoras. Este proceso de análisis permitirá optimizar las acciones futuras y tomar decisiones informadas basadas en datos sólidos. Otro consejo: el análisis continuo es una parte integral del éxito a largo plazo en el entorno digital en constante evolución, y te ayudará a mantener una ventaja competitiva y a impulsar el crecimiento de tu startup de manera efectiva.
Aquí te dejamos algunas herramientas que puedes usar para medir y analizar el rendimiento de las acciones de marketing digital:
- Análisis web: Google Analytics, Adobe Analytics, Piwik
- Seguimiento de conversiones: Google Tag Manager, Hotjar, Crazy Egg
- Análisis de redes sociales: Facebook Insights, Twitter Analytics, LinkedIn Analytics
- Seguimiento de campañas: Google Campaign Manager, Bitly
- Análisis de SEO: SEMrush, Ahrefs,
- Análisis de email marketing: Brevo, Mailchimp, Constant Contact
- Análisis de contenido: BuzzSumo, SEMrush, Google Search Console
